Det er værd at notere sig, at mange købere, især store og velfinansierede virksomheder, hyppigt får henvendelser fra potentielle sælgere, så det er vigtigt at gøre et godt indtryk fra start. Det betyder, at du skal sikre dig, at din virksomhed har en god, konkret væksthistorie, hvor du redegør for væksten igennem de seneste år. Der er kun én chance for at gøre et godt første indtryk, og du skal derfor være i stand til objektivt at vise potentielle købere nylig vækst. Ved at gøre dette vil du være i stand til at forsvare den pris, du forventer, når din virksomhed kommer på markedet. Generelt er det gunstigt at sælge, når virksomheden er ved at vokse sig stor, men stadig ikke har udnyttet sit fulde potentiale.

Derudover kan et stigende antal uopfordrede tilbud være et godt tegn på, at markedet er gunstigt, og at tidspunktet til at sælge virksomheden er det rette. Dette bør også tages op til overvejelse, når den endelige afgørelse skal træffes. Nedenstående diagram illustrerer de forskellige udviklingsstadier for en virksomhed. Et godt tidspunkt at sælge virksomheden på er typisk i vækstperioden.

Igennem de seneste mange år har vi med vores kvartalsstatistik taget temperaturen på det danske og europæiske M&A-marked. Rapporten analyserer data og funderes i vores ekspertise og erfaring som rådgiver i både danske og udenlandske transaktioner.

Bliv klogere på M&A-markedet i vores kvartalsstatistik, som er udarbejdet af vores specialister hos Beierholm Corporate Finance. Rapporten finder du her.

”2023 tegner til at blive endnu et stærkt M&A-år, om end ikke helt på niveau med rekordåret 2022. Antallet af danske virksomheders opkøb i udlandet er her i tredje kvartal på et rekordhøjt niveau med en stigning på 6% sammenlignet med samme kvartal sidste år, hvilket indikerer en forstærket appetit på internationale opkøb, som en attraktiv vej til at drive vækst. Samtidig er de finansielle køberes appetit tilbage på historiske niveauer efter den indledende opbremsning under COVID- 19-pandemien, og udgør indtil nu 31% af alle købere i 2023.” Partner, Daniel Sand – Beierholm Corporate Finance

Salget af en virksomhed er både en personlig og økonomisk beslutning

Virksomhedsejere vælger at sælge deres virksomheder af forskellige årsager. Det kan være for at opnå en økonomisk gevinst, forfølge andre forretningseventyr, gå på pension eller andet. Uanset hvad, vil beslutningen om at sælge en virksomhed, man har bygget op fra grunden, sandsynligvis være den største – og sværeste – beslutning, man som virksomhedsejer vil komme til at stå overfor. Det behøver dog ikke at være et farvel for altid. Der er flere forskellige muligheder og mange måder at gribe en salgsproces an på. Måske ønsker man at sælge hele sin virksomhed, eller man gør sig overvejelser om kun at frasælge en del af virksomheden. Måske har man en forestilling om at blive i virksomheden som seniorleder eller konsulent, eller det kan være at ens overvejelser går på et generationsskifte.

Tænk over, hvilken model der vil fungere bedst for dig. Det er sandsynligt, at det du beslutter dig for at gøre, vil afspejle dine grunde til at sælge – det være sig at gå på pension, starte et nyt foretagende, bringe en partner ombord eller sprede din formue. Uanset årsagen – og der er sikkert mere end én – skal du tænke grundigt over, hvad du ønsker, at slutresultatet skal være. Hvad er ikke til forhandling, og hvad vil dit ønskescenarie være?

En klar vision vil styrke dit engagement

Før du tager springet, er det ligeledes vigtigt, at du har en plan for fremtiden. Det du beslutter dig for at gøre fremover, vil påvirke det, du gør nu, så du skal være klar over, hvad dit mål og næste skridt skal være. Det at have en klar vision vil styrke dit engagement og sikre, at du vil stå stærkt i en salgsproces – når du kender dit næste træk, er der mindre sandsynlighed for, at du betvivler din endelige beslutning. Og jo mere engageret du er i salgsprocessen, jo bedre bliver resultatet. En klar vision vil styrke dit engagement i salgsprocessen og give dig et solidt fundament for at træffe beslutninger og planlægge handlinger, som underbygger dine mål for fremtiden.

Husk, at du stadig har en virksomhed at drive

Der er meget at overveje, når man beslutter sig for at sælge en virksomhed. Enhver salgsproces kommer med sin del af forhindringer og udfordringer. Måske er det første gang, du handler en virksomhed, hvilket betyder, at du måske ikke er klar over, hvad processen involverer, og hvad der kan gå galt. Det er forståeligt, at nogle virksomhedsejere føler, at de både kan og bør sælge deres egne virksomheder selv. Man kender virksomheden i detaljer og har en fremragende indsigt og viden om sin branche. Det er dog sandsynligt, at du ikke har den nødvendige tid og de ressourcer eller forbindelser, der kræves for at sætte din virksomhed på markedet og identificere de muligheder, der vil resultere i den bedst mulige, strategiske løsning.

Overvej nøje, hvad det kræver, og omfavn det faktum, at du ikke kan bære byrden på egne skuldre. Husk at du stadig vil stå for den daglige drift af din virksomhed, og oveni nu også skal beskæftige dig med processen omkring at gøre din virksomhed klar til salg – en fase, der kan tage flere år. Din virksomhed skal være i den bedst mulige form for at opnå det bedste tilbud.

Et samarbejde med en corporate finance-rådgiver kan være fordelagtigt på mange måder. En god rådgiver vil være i stand til at styre dig væk fra potentielle faldgruber. De vil være i stand til at identificere svaghederne ved en aftale, såvel som faktorer i din egen virksomhed, der kan påvirke salgsprisen. Den gode rådgiver vil have mange års erfaring i at interagere med potentielle købere, stærke forhandlingsevner og adgang til et stort netværk af potentielle købere og investorer.