Grøn Gazelle-vinder med stram produktionsstyring
Det er meget svært for en virksomhed at kombinere en markant fremgang i omsætningen med en tilsvarende markant reduktion af CO2-udledningen, men det er ikke desto mindre, hvad produktionsvirksomheden HMK Bilcon har formået.
Den præstation blev præmieret med en Børsen Grøn Gazelle, som virksomheden modtog ved den regionale konkurrence i Musikkens Hus i Aalborg i november sidste år.
Samtidig med at HMK Bilcons omsætning var vokset med 45 procent fra 143 millioner kroner i 2023 til 207 millioner kroner i 2024, havde virksomheden i den samme periode reduceret CO2-udledningen i Scope 1 og 2 med 9,06 procent.
- Det kunne vi blandt andet gøre i kraft af, at vi havde investeret i mange nye anlæg, der bruger mindre energi, siger Peter Jensby, administrerende direktør i HMK Bilcon.
Han har gennem en årrække haft fokus på at indtænke den grønne omstilling i virksomhedens drift.
- Det er vi lykkedes med, og det er vi utroligt stolte over. Den pris betyder meget for os.
Det lå ikke i kortene
Det lå ellers ikke i kortene, at HMK Bilcon skulle blive en grøn vækstvirksomhed, da Peter Jensby blev indsat som administrerende direktør i 2017. Virksomheden mindede mere om en traditionel ’sort’ industrivirksomhed, og så var den i øvrigt gået konkurs. Hans opgave var at varetage ledelsen under en rekonstruktion, og den endte med, at han sammen med to investorer købte virksomheden.
- Vi kunne se potentialet. De havde kørt med store underskud fem år i træk, men i løbet af fem måneder lykkedes det os at vende det til et mindre overskud. Det er meget få virksomheder, der formår at tjene penge under en rekonstruktion, men det gjorde vi, siger Peter Jensby.
Dengang fremstillede HMK Bilcon primært tankbilsløsninger til det civile marked, og siden er også tankbiler og tankcontainere til forsvaret blevet en betydelig del af forretningen.
- Vi købte virksomheden kontant og startede med en gældfri virksomhed. Det gør det nemmere at komme i gang. Vi havde 17 projekter til at starte med, og den første dag modtog vi fire ordrer. Så var vi oppe på 21 projekter, og så var vi i gang.
Peter Jensby fortæller, at tankbiler er et hårdt marked med en vanskelig konkurrencesituation.
- Når det handler om tankbilsløsninger, har de enkelte lande deres egen lovgivning på området, og der kommer hele tiden nye love til. Dem skal vi være opmærksomme på og forholde os til i vores produktion. Det giver megen administration og lægger beslag på mange ingeniørtimer, så det er meget omkostningstungt. Derfor er det nødvendigt med en stor volumen i produktionen. Vi skal over 100 millioner kroner, før vi tjener én krone. Så vi har fra dag ét haft et skarpt fokus på at vækste virksomheden.
HMK Bilcon er gået fra 40 ansatte i 2017 til i dag at have 120 ansatte. Samtidig er omsætningen steget fra 64 millioner kroner til godt 200 millioner kroner.
Det er især i de seneste par år, at omsætningen er vokset rigtig meget, og her har leverancerne til forsvaret været afgørende. Det civile marked er stabilt, mens forsvarselementet buldrer derudaf, som Peter Jensby udtrykker det.
Vi har løbende cirka 30 projekter, hvor Beierholm fungerer som sparringspartner...
Kort om HMK Bilcon
- Grundlagt i 1895.
- Bliver i 2017 efter en konkurs købt af de nuværende ejere.
- Fremstiller tankbiler til det civile marked og tankbiler og tankcontainere til forsvaret. Desuden mobile og ekspanderbare trailere til sundhedssektoren samt til undervisningsbrug og events.
- Beskæftiger 120 medarbejdere i Gistrup øst for Aalborg.
- Hele produktionen foregår i Danmark.
- Cirka 65 procent af omsætningen er eksport, og 35 procent går til det danske hjemmemarked.
- Virksomheden er stor på det nordiske marked – Danmark, Norge, Sverige, Grønland og Færøerne, men har også leverancer til Tyskland og Schweiz.
- I 2024 køber Dansk Ejerkapital en betydelig minoritetspost af HMK Bilcon. Samarbejdet skal være med til at realisere fremtidige vækstplaner.
Samme revisor siden start
Partner, statsautoriseret revisor Thomas Skou Jacobsen fra Beierholm har været revisor og sparringspartner for HMK Bilcon siden starten i 2017.
- Jeg varetager de traditionelle ydelser med revision, årsregnskab og skat samt deltagelse i virksomhedens generalforsamling. Jeg har også leveret sparring til virksomheden omkring skat, moms og afgifter blandt andet i forbindelse med salg til udlandet og revisionserklæring på et projekt til innovationsfonden, siger Thomas Skou Jacobsen.
Han betegner Beierholm som en go-to-partner for HMK Bilcon.
- De rækker ud, og jeg griber bolden. Når vi mødes, er det for at få drøftet og løst en udfordring på en konstruktiv måde – og så komme videre. Jeg opfatter vores samarbejde som godt og tillidsfuldt, siger Thomas Skou Jacobsen.
Sparringspartner på projekter
Siden starten i 2017 har HMK Bilcon med hans formulering været på ’noget af en rejse’. I alle årene har der været overskud bortset fra 2021, og senest har 2023 og 2024 været to meget flotte år indtjeningsmæssigt.
- Virksomheden har en professionel ledelse og en god økonomiafdeling, der selv står for den løbende månedsrapportering med både budget og opfølgning, siger Thomas Skou Jacobsen.
I forhold til månedsrapporteringen er det især de igangværende arbejder, der er udfordrende, fortæller administrerende direktør Peter Jensby.
- Vi har løbende cirka 30 projekter, hvor Beierholm fungerer som sparringspartner. Hvor langt er vi i projektet, hvor mange arbejdstimer er der lagt, og hvor store er materialeomkostningerne? Det handler om at bevare det økonomiske overblik, og her bidrager Beierholm både med revision og sparring omkring håndteringen af de enkelte projekter.
Hver eneste måned bliver der fulgt op på igangværende projekter – både likviditet og resultat – og alle månedsregnskaber indeholder en vurdering af de enkelte projekter. Månedsrapporteringen sker med afsæt i de spilleregler, som Beierholm har udarbejdet i samarbejde med HMK Bilcon, forklarer Peter Jensby.
Produktionstiden på et projekt er typisk et lille halvt år.
- Vi bygger til tiden, og vi leverer til tiden. Det er ekstremt vigtigt især i forhold til forsvarsindustrien. Da vi købte virksomheden i 2017, var den meget bagud på digitaliseringen. I dag er alt digitaliseret. Det gælder blandt andet lagerstyringen, hvor vi er fuldstændig online med lagerbeholdningen, der altid stemmer med 99,9 procent. Vi ved præcis, hvilke varer og komponenter vi har på lager, og det sikrer effektivitet i produktionen, siger Peter Jensby.
Når vi mødes, er det for at få drøftet og løst en udfordring på en konstruktiv måde – og så komme videre...
Ny medejer indtræder
Da den ene af investorerne i virksomheden efter en årrække ønskede at engagere sig i nye projekter, var det HMK Bilcon selv, der skabte kontakten til Dansk Ejerkapital, der i 2024 købte en betydelig minoritetspost i virksomheden.
- Vi tog en runde, hvor vi talte med forskellige kapitalfonde, og vi oplevede, at dialogen med Dansk Ejerkapital var den bedste. De er meget professionelle, de er 100 procent danske, og så forstår de vores virksomhed, siger Peter Jensby.
Thomas Skou Jacobsen fra Beierholm kom først ind i selve salgsprocessen, hvor han bistod HMK Bilcon.
Senest er virksomhedens domicil, der var ejet af de to oprindelige investorer, blevet solgt. Ejendommen ligger nu inde i koncernen i et ejendomsselskab under holdingselskabet.
- Den handel er netop blevet gennemført. Jeg assisterede med oplægget, der beskrev modellen med overdragelse af ejendommen til det nye set-up, udarbejdede en 15 års prognose for afvikling af gælden og huslejeindtægterne i et nyt ejendomsselskab, og banken bevilgede og godkendte transaktionen på baggrund af oplægget, siger Thomas Skou Jacobsen.
Peter Jensby fortæller, at han er i kontakt med Beierholm cirka en gang om måneden.
- Vi har et seriøst, fleksibelt og værdifuldt samarbejde med Beierholm, og vi er tilfredse med samarbejdet, siger Peter Jensby.
Vi skal over 100 millioner kroner, før vi tjener én krone. Så vi har fra dag ét haft et skarpt fokus på at vækste virksomheden...
Udfordring
Efter en konkurs og rekonstruktion havde HMK Bilcon med en ny ejerkreds brug for en revisor og sparringspartner. Valget faldt på Beierholm. En særlig udfordring var at få overblik over produktion og økonomi i igangværende projekter i virksomheden.
Løsning
I samarbejde med HMK Bilcon har Beierholm udarbejdet et sæt spilleregler, der fungerer som afsæt for månedsrapporteringen på igangværende projekter – både likviditet og resultat – og alle månedsregnskaber indeholder en vurdering af de enkelte projekter.
Resultat
Med den nye ejerkreds har HMK Bilcon haft overskud hvert eneste år bortset fra et enkelt år, og senest har 2023 og 2024 været meget flotte år indtjeningsmæssigt. I slutningen af 2025 var HMK Bilcon en af blot fire vækstvirksomheder, der modtog en Børsen Grøn Gazelle.
Vi kan også hjælpe dig
Vil du vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig og hvilke muligheder for rådgivning og sparring, vi tilbyder, står vi altid klar til en indledende snak om din situation og dine behov.
Kontakt os og book et møde. Det betaler sig – og det er helt uforpligtende.
Vi glæder os til at møde dig.