Betydningen af det enkelte værdielement vil ganske vist variere afhængig af køber, handlens omstændigheder og købers motiver. Her vil vi kort gennemgå fire elementer - eller såkaldte “value drivers” - som langt de fleste købere vurderer som værende kritiske faktorer ved fastlæggelse af en virksomheds værdi.

Disse fire “value drivers” vil sædvanligvis indgå i købers liste over væsentlige faktorer, der afgør både købers interesse for at gennemføre en handel og den pris, som køber er villig til at betale for virksomheden.

Deres indbyrdes betydning herfor vil dog altid variere fra køber til køber og fra virksomhed til virksomhed – og naturligvis også af virksomhedstypen.

Det er derfor særdeles nyttigt at sætte sig grundigt ind i en potentiel købers overvejelser og kritiske betænkeligheder i forbindelse med en beslutning om et køb af din virksomhed. Og derfor er det af afgørende betydning, at du kan skabe fokus på og reelle vurderinger af de relevante “value drivers” for netop din virksomhed. For det vil erfaringsmæssigt øge den pris, som du kan opnå ved et salg af din virksomhed.