At en virksomhed har succes i Danmark er ikke ensbetydende med at den også vil få succes, hvis den vover sig uden for landegrænserne. Beslutningen om internationalisering er af strategisk art og bør overvejes meget grundigt. Vælger man en international strategi, skal internationaliseringen ske efter en nøje tilrettelagt plan.

Af hovedelementer, der skal behandles efter en sådan plan, kan nævnes:

• Forretningsgrundlag, herunder produkttyper, kundegrupper, geografiske markeder, pris og kvalitet etc.
• Aktivitetsgrundlag, herunder produktions-, salgs- og distributionsfunktioner
• Konkurrencegrundlag, herunder virksomhedens særligt stærke og svage sider
• Strukturgrundlag, herunder virksomhedens opbygning, dens ressourcer samt disponeringen af disse.

Valg af markeder

Markederne kan principielt inddeles i 5 hovedgrupper:

• Industrialiserede lande
• Nyindustrialiserede lande
• Statshandelslande
• Rige U-lande
• Fattige U-lande.

En markedsbeskrivelse for det marked man ønsker at gå ind på, bør bl.a. omfatte forhold som politisk, valutarisk og økonomisk stabilitet, kultur, religion, konkurrencesituation, infrastruktur og miljø samt naturligvis det pågældende markeds generelle indstilling til import og eksport.

Etableringsform i udlandet

Mange forhold spiller ind på, hvorledes man bør etablere sig på et givent marked. Det er vigtigt, at det konkrete marked undersøges nøje, inden etableringsformen vælges. Af mulige etableringsformer, på et fremmed marked, kan nævnes:

• Agentur/forhandler/franchisetager
• Repræsentationskontor
• Egen salgsorganisation
• Filial eller datterselskab
• Joint venture.

Finansiering

Ud over markedsforhold etc. skal internationale finansieringsforhold undersøges nøje. Konkret skal i hvert fald følgende forhold belyses:

• International betalingsformidling og eventuelle problemer i forbindelse hermed
• Kapitaltransaktioner over landegrænserne og evt. begrænsninger herfor
• Risikoafdækningsformer
• Egentlige internationale finansieringsmuligheder.

Skattemæssige forhold

Ved international etablering sker der det, at i det mindste to landes skatteregler kommer i anvendelse. Ud over at virksomhedens egen skattemæssige situation ændres, sker der også ofte det, at internationalisering påvirker de af virksomhedens medarbejdere, der er involveret i det internationale arbejde. Det er således vigtigt, at de pågældende medarbejderes skattemæssige - og pensionsmæssige - situationer afklares, inden processen er kommet for langt, idet en ændret skattemæssig situation kan påvirke den enkelte medarbejders engagement i internationaliseringsprocessen positivt eller negativt.

For virksomheden som sådan skal i hvert fald følgende forhold belyses inden for det skatteretlige område:

• Muligheder for sambeskatning
• Udlandslempelse, selvom ordningen er under afvikling
• Datterselskabslempelse
• Dobbeltbeskatningsoverenskomster
• De særlige lempelsesregler i ligningslovens § 33.

Regnskab og revision

Alt efter hvordan man etablerer sig i udlandet, sker der en påvirkning på regnskabsaflæggelsen, en påvirkning der ikke alene viser sig udadtil, men også i høj grad indadtil. Erfaringen viser, at internationalisering stiller store krav til den interne kontrol. En vidtspredt geografisk aktivitet vil således ofte medføre, at der bliver behov for en såkaldt controller, der er en slags intern revisor for virksomhedens ledelse. Regnskabsmæssigt kan der ligeledes være særlige krav i udlandet, selvom man gennem de seneste tiår har gennemført en betydelig standardisering af regnskabsaflæggelsen, i det mindste i den vestlige verden.

Internationalisering er spændende og skaber mange nye muligheder. Succesen afhænger i høj grad af godt forarbejde, for faldgruberne er talrige. Beierholm har i organisationen medarbejdere, der gennem deres uddannelse og kundekreds, har opnået særlig kompetence til at rådgive i forbindelse med internationalisering.

Gennem medlemskabet af HLB International, der er en sammenslutning af professionelle revisionsfirmaer i mere end 100 lande verden over, kan vi hjælpe vores internationalt orienterede kunder med konkret og kompetent service. Ligeledes arbejder vi sammen med rådgivere i andre brancher, som inden for de pågældende fag har en tilsvarende kompetence. Det gælder eksempelvis advokater, som vil være en uundværlig rådgiver i forbindelse med en internationaliseringsproces.